（公財）長野県中小企業振興センターより、下記セミナーの
ご案内がございましたので、この機会に是非受講されますよう
ご案内申し上げます。
（ご案内）
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本セミナーでは「顧客や市場は何を求めているのか」
「自社は何を提供できるのか」を考え、営業戦略の実践
ツールとして活用できるスキルを身に付けます。
本年度は、トップセールスの共通項にある「感情移入力」
をテーマに顧客起点の発想法と顧客の潜在課題を引き出
し成果に結びつける営業を始め、以下を中心に学びます。
管理者向けには、自社の営業をどうやって育てるかを考え、
営業チーム・営業パーソンを育成する上での課題と解決策
について探り、応用実習では自社の顧客を特定し、自社の
付加価値を高める為の研修を行います。
なお、「営業はターゲティングが命」と言われていることから、
正しいターゲティングの方法と新規案件の創出研修をはじめ
とする新規開拓実践研修を行います。
（特典付：新規開拓実践研修）
１．.請負型からプロデュース型へ転換した企業の事例紹介
２．営業チーム、人材育成スキルの強化、営業の行い方を教える
３.商談の三原則（Hearing Proposing Closing）の理解
４.新規案件の創出研修（効果的に新規開拓、深耕営業を実現
するための戦略と手法を学ぶ）
５.サービス力の向上研修（自社の付加価値を向上させる）
６.感情移入力強化研修
７.デリバリーの基礎を学ぶ（基本行動・話し方・コミュニケーション）
８.自社事業のPRを通じてプレゼンテーションの構築と発表の実践力を鍛える。
＊上記の４.につきましては、昨年一昨年度と、毎年複数の受講企業が新規の取引成約につ
ながっております。
H27年度 取引成約：６５件 試作・見積依頼等商談件数：３５９件
H28年度 取引成約：５件 試作・見積依頼等商談件数：２９件
なお、受講期間及び終了後に希望者には「わが社の強み分析」について振興センターの
経営サポーターがお手伝いいたします！
◆日時 平成29年9月5日（火）～11月2日（木）（全７回）
◆場所 テクノプラザおかや 1階 「大研修室」（岡谷市）
http://www.tech-okaya.jp/webapps/www/facility/access.html
◆受講料 15,000円（全７回＊テキスト代金含む）
＊全７回のうち５回以上出席された方には受講修了書を授与いたします。
＊講座内容が関係する下記のセットで個別に参加頂く事も可能です。
第１・２・５回：12,000円（営業戦略を学ぶ）
第３・４・６回：12,000円（新規開拓実践研修及び商談力強化研修）
第４～６回：10,000円（H28年以前に本セミナーを受講された方向けステップアップ研修）
第７回：8,000円（提案・交渉力・プレゼンテーションスキル強化研修）
第１・２・５回：各回8,000円（経営者・管理責任者向け研修）
◆定員 ５０名（定員になり次第締め切ります）
◆詳細内容 以下サイトをご参照ください。
http://www.icon-nagano.or.jp/cms/modules/contents/page/teian2017.html
☆本セミナーで習得する主なスキル
・顧客と潜在ニーズ仮説づくりの基本的な考え方を理解する。
・営業人材の育成スキルを身に付ける。
・ターゲット顧客に面談のアポイントもしくは、展示会に来場いただく約束を取り付けるため
の新規アプローチスキルを身に付ける。
・ターゲット顧客及び面談予定の顧客とのコミュニケーションを取り、次回面談
に向けて有効な情報収集と約束を取り付けるためのスキルを身に付ける。
・競合他社との差別化を図る為の考え方、自社の新たな事業価値を見出す方法を身につける。
・デリバリーの基礎を身に付ける。（基本行動・話し方・コミュニケーション）
・プレゼン資料の作成の仕方と発表の設計～組立についての理解。 等